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又是一年618大促。淘宝、京东、抖音打得吵吵闹闹，却鲜少有东谈主注意到，蘑菇街早已淡出主战场。
蘑菇街创立于2011年，曾是占据女生购物C位的品牌，亦是属于80后、90后女生的“回忆杀”。但风口上的日子并莫得合手续太久，2013年淘宝对导购流畅的一场封杀，迫使蘑菇街提前终端社区模式，仓促转型电商平台，如今已成了Z世代眼中目生而远处的名词。
蘑菇街总部，受访者供图
“那时是生涯问题，容不得咱们去想耐久的设想，只可活下来再说。”追思起当年的转型，蘑菇街CEO范懿铭口吻沉静。
十多年往日，互联网的潮流一浪高过一浪。拼多多崛起了，小红书火了，直播电商井喷了，蘑菇街却仍在摸索。这是一家在贸易上看似“没那么正确”的公司，一家账面现款甚而比市值还高的公司。成本商场对它充满狐疑，但它却仍未透澈离场。
伸开剩余90%2023年3月，范懿铭成为蘑菇街的新任CEO。上任两年多以来，他一直指导团队探索平台业务除外的增长弧线。从前年6月启动尝试，蘑菇街以MCN的模式将团队的工作智商外延至抖音、快手、小红书，在充分测试后，任意撤废了抖音、快手这些更具领域的平台，全力押注小红书。
2023年4月，由蘑菇街孵化的AIGC讹诈WeShop唯象发布上线，该讹诈可以生成电商商品图及视频，主要工作于海表里电商商家，在全球赢得近百万用户。
从明星电商平台到“为他东谈主作念嫁衣”的工作商脚色，蘑菇街确实欢跃吗？
濒临期间周报记者的发问，范懿铭坐了下来，用近1个小时的深度访谈，请问蘑菇街往日十年的局势与缺憾，坦诚回话外界的质疑，也疑望瓦解他如何想考蘑菇街的改日。
“往日十年，咱们如实错过了许多风口，也踩过许多坑。但咱们目前知谈了什么事能作念，什么事不成作念。”范懿铭坦言，蘑菇街在束缚试错中，终于明确了我方不要什么。
如今，留在牌桌上的蘑菇街，一经明确了我方要什么。在新的期间激流中，属于他们的契机到底是什么？
蘑菇街CEO范懿铭，受访者供图
十年浮千里，进军AI
蘑菇街曾一谈站在风口，却似乎多次踏空，磕趔趄绊走到了今天。
2018年12月6日，蘑菇街在纽交所认真挂牌，成为“中国前锋科技第一股”，背后站着腾讯、高瓴、红杉等成本巨头。那时辰的蘑菇街，蚁集了来源5万名前锋达东谈主和近2万名主播，局势无穷。
范懿铭回忆起最局势的日子，讲话间暴涌现几分感触：“2013年之前，大家都是先逛蘑菇街、绚丽说，再去淘宝购物。”
但好景不常。2013年，淘宝封杀外链导购，割断了蘑菇街的生命线。自此之后，蘑菇街便在转型之路上每每扭捏，付出远大代价。蘑菇街不得不赶紧转型为以内容为基础的电商平台。
为寻求领域效应，蘑菇街聘请了与昔日竞争敌手联手，但结局并不如预期。
2016年，蘑菇街迎来了转型谈路上最首要的并购事件：与绚丽连接并。彼时，绚丽说签约了多名顶流明星代言东谈主，还布局了多个热点综艺节目，进入远大。归并本为强强连合，却随机导致里面资源严重散播，“咱们作念了各别化运营，绚丽说作念白领群体，蘑菇街作念年青学生群体。但执行上用户画像极其相似，临了弹药散播、团队内讧严重。”
范懿铭坦言，那时莫得快速止损的决心。“商场用户心智都砸进去了，合同也没终端，荒谬烧钱，很舍不得平直停掉，这即是千里没成本。”最终，蘑菇街因为犹豫而错过了2017到2019年电商行业高速增长的黄金窗口。
成本环境的收紧更让问题加重，尔后蘑菇街曾经顷刻尝试过廉价模式，但很快发现这种模式与公司团队基因全都不匹配。“团队感到荒谬不相宜，和咱们的基因、价值不雅都不匹配。”范懿铭回忆。
跟着行业进入电商直播期间，李佳琦、薇娅、辛巴等大主播抢走了总共眼力，蘑菇街迟缓失去了在舞台上的位置。2025年的今天，外界质疑声仍连接于耳。但现实情况是，蘑菇街并未离席。
“咱们莫得消散，仅仅换了一种更相宜咱们的相貌生涯下来。”范懿铭说。目前的蘑菇街启手脚念平台业务除外的探索，一方面在积极拥抱AI和全球化，莳植了WeShop唯象这个从里面孵化而来的创业团队。
纵脱2024年9月，WeShop全球注册用户近百万，过半来自国际。依托蘑菇街深厚的前锋运营积淀，WeShop将AI时刻深度镶嵌用户瞻念察和前锋铺张场景，成为前锋领域精确匹配用户需求的“隐形冠军”。
另一方面，范懿铭正指导团队在稳住平台业务基本盘的同期，去小红书探索依靠自己审好意思与前锋基因的MCN新业务。
谈起与小红书的各别，范懿铭指出，蘑菇街以前叫社区电商，但实质上是电商。
“仅仅咱们电商是用内容、用直播、用体验的格式给用户创造购物体验，咱们从来莫得脱离购物场景。但小红书是更纯的社区。”范懿铭阐述称，购物在小红书里属于附带需求，社区的互动和共享是主需求。
如今，无论是成为工作全球商家的AIGC器具，如故成为小红书平台的工作商，蘑菇街都在进行更接地气的新业务探索。
往日数年每每扭捏的代价，让蘑菇街在当天的竞争中愈发清醒。“咱们往日如实错过了许多风口，也踩了许多坑。”范懿铭说，“但好在目前咱们澄澈了我方该作念什么、不该作念什么。”
撤废抖快，只作念小红书MCN
在履历了多年的束缚试错、成本的追捧和安妥之后，蘑菇街正走在一条更求实的新路。范懿铭的办公室里于今还摆放着多个版块的蘑菇街封面，其中不乏如今正直红的流量明星。
回忆起一年多前MCN新业务押注小红书的决定，范懿铭口吻依旧细目：“小红书是咱们最擅长、亦然最相宜咱们的契机。”
但作念出这个决定并不轻便。2024岁首，范懿铭接任蘑菇街CEO近一年，平台业务日趋平稳，他和团队都渴慕探索出一个“能好好挣钱”的新业务。他们赶紧尝试了抖音、快手甚而视频号等电商平台，均未嗅觉“对”。
“咱们团队擅长的是审好意思、前锋内容，擅长非标的衣饰、好意思妆这些品类。但这些上风，在抖音、快手生态中无法阐述，因为那边的中枢竞争永恒是廉价标品。”范懿铭坦言。
2024年Q3终端后，范懿铭下定决心，MCN新业务全面押注小红书。“这一次，团队反而莫得任何迟疑，大家很快达成共鸣。”范懿铭说，“往日咱们尝试太多平台，每次都想着‘都试试’，着力弹药散播，什么契机都充公拢。此次咱们透澈不一样了，咱们明确了，MCN业务只作念小红书。”
小红书春夏首饰选品会，受访者供图
商场逻辑不异澄澈。
范懿铭分析称：“1000亿交往领域对应1.2亿日活，这个比例意味着小红书的渗入率远未裕如，商场领域至少还有翻倍甚而更多空间。小红书的贸易化进度并不慢，社区与电商之间的界限一经迟缓暧昧，电商渗入率还有很大的进步空间。”
在他看来，抖音的敬爱电商闭环逻辑一经熟悉且自洽，但小红书不同，后者对内容电商心智的构建还有很长的路要走，这巧合意味着蘑菇街还有很大的契机空间。
“咱们知谈，MCN业务不All in根蒂作念不起来。”濒临记者对押注单一平台风险质疑，范懿铭绝不守秘我方的执意，“咱们是创业，尤其是新业务，咱们根蒂无须推敲押注一个平台的风险。你都还没作念起来，去想这些有什么风趣？”
MCN新业务的贸易逻辑也十分显着——围绕主播选品，而非围绕商品。“作念非标品电商，东谈主比货更进犯。若是只围绕货招商，最终会堕入商品同质化竞争，谁也跑不出来。”范懿铭示意。
新业务搭建一年多以来，纵脱2025年6月，蘑菇街MCN已置身小红书MCN赛谈前三。“前年概念是前十，本年咱们平直定了第一，保底前三，因为唯有头部玩家才有领域和利润。”范懿铭示意。
在范懿铭眼中，蘑菇街与小红书自然契合。“咱们团队领有审好意思基因和前锋基因，咱们相比擅长非标的衣饰和好意思妆类目。抖音快手基本上都是廉价标品逻辑，这个逻辑咱们是不擅长的，咱们团队的基因也决定了，小红书是咱们最相宜的。”
曾经贪念勃勃、总想与巨头一搏的蘑菇街，如今只专注于作念我方擅长的事，撤废了“什么都想要”，专心成为精确赛谈上的头部玩家。
不下牌桌，深耕细分赛谈
明确了押注小红书之后，范懿铭对蘑菇街MCN新业务改日的笼统迟缓澄澈。
这家企业在互联网行业显得颇为非凡：职工可以带宠物上班，高放工无须打卡，公司里面大家都亲切地称范懿铭为“饭团”。用范懿铭的话来说，蘑菇街并不是一家典型的互联网公司，“咱们不但愿成为一家很卷的公司，而是但愿在高速变化的行业中，依旧能保合手‘东谈主味’。”
正因如斯，范懿铭谈及往日这些年蘑菇街作念得最正确的事时，谜底也与外界意料的不同：“在职何行业，企业履历休养再平时不外。咱们作念对的，即是无论上行如故下行，耐久都保住了凝华团队的企业文化。只须团队还在，朝夕有东山再起的契机。”
追思过往，他示意曾见过太多奇迹司理东谈主加入企业，仅仅奔着高薪、融资或期权而来，“但这些东谈主只相宜企业最局势的时辰，艰苦驾临时世俗都会离开。”而蘑菇街最可贵的方位，恰正是公司中枢的几位合推动谈主一直保合手着高度的谐和与默契。“咱们几个合推动谈主一直莫得散过，这在企业里长短常可贵的。”范懿铭坦言。
正是这种深厚的团队凝华力，赋予了范懿铭一个执意的信念——“打死不下牌桌”。
“创业十几年，我看到过太多平台型企业的隆替起落，比如团购的百团大战，最终活下来的就寥寥几个。”范懿铭说，“中国的创业公司都想作念平台，但耐久来看平台生意容易被把持。咱们承认，领域上咱们不如头部平台，但咱们还在坚合手，即是要在牌桌上比及再起来的契机。”
谈到我方接任CEO两年多以来的阐扬，范懿铭千里吟旋即，直言“只可给我方打60分”。“这不是谦卑，是从着力来评价的。公司业务窥察从领域转向利润，我接办后诚然亏蚀一直在收窄，但到今天还没竣事盈利。无论环境何等忙绿，评价我方如故要看最终的着力。”他坦承，利润方针上仍有远大进步空间。
蘑菇街总部，受访者供图
但比起目前的方针，他更和顺的是改日蘑菇街能否跑得稳、跑得远。“目前咱们小红书MCN作念得可以，咱们的AIGC家具WeShop也在平稳发展，同期咱们也在积极探索更多可能的业务标的。从前年下半年启动，咱们一直在不雅察行业变化，新业务的布局还在探索阶段，作念出得益再讲也不迟。”
范懿铭澄澈地看到，未回电商竞争阵势将透澈进入邃密化和精确化的期间。“往日十年，平台百花皆放，总共企业都在抢风口、抢领域。但接下来，商场将会变得荒谬细分，每个玩家都会深耕我方最擅长的赛谈，而不是盲目彭胀。”
濒临更邃密化的商场竞争，范懿铭示意蘑菇街必须在供应链、主播运营、选品邃密度等方面全面升级。“小红书目前的商场领域好像1000亿，但跟着商场无间扩大到2000亿甚而更多，咱们的智商也必须匹配这种增长速率。”他进一步阐述，“用户看主播直播换穿着、讲搭配，这种逛街式的体验实质即是内容铺张，这种非标体验永恒比同质化的价钱战更有诱惑力，这正是咱们新业务执意布局小红书MCN的原因。”
范懿铭强调，邃密化期间蘑菇街的发力要点荒谬明确。一方面，合手续强化主播管理和选品邃密度，另一方面则深度整合供应链资源。“蘑菇街平台业务能够跟蘑菇街MCN新业务互相促进，有了小红书渠谈的加合手，公司更容易诱惑高品性供应商；平台业务也能为MCN业务背书和托底，变成良性轮回。”
采访接近尾声，范懿铭的口吻变得愈加安但是执意：“只须这些东谈主还在，咱们绝不会下牌桌，蘑菇街的故事远莫得终端。”
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发布于：广东省